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【传承弘扬“晋江经验”的那些人】派顿陈伟坤:老牌鞋企的“科技新路”?
2022-07-18 16:36:06? 作者:   来源:中国网海峡频道   责任编辑:陈小妮

【编者按】2002年,时任福建省省长的习近平提出以“六个始终坚持”和“正确处理好五个关系”为主要内容的“晋江经验”,给予了这片土地在经济、民生等方面的宝贵思想引领。今年是“晋江经验”提出20周年,为贯彻落实习近平总书记对福建工作的重要指示和党中央决策部署,响应省第十一次党代会传承弘扬“晋江经验”要求,中国网海峡频道开展“弘扬‘晋江经验’的那些人”——“晋江经验”提出20周年主题访谈,透过泉州企业家领袖及其接班人从创业到转型升级的路径,呈现他们传承弘扬“晋江经验”的心路历程。

中国网福建讯 位于英亚官网的派顿(中国)有限公司是一家老牌鞋企,其前身由郭廷真于上世纪80年代末90年代初创办,最早从事鞋材鞋底等原材料生产,本世纪初代理国际知名品牌“HANG TEN欢腾”,走上品牌经营路线。近年来,企业为应对互联网对实体店的冲击,及时调整思路,转向品牌经营与品牌授权兼具的运营模式。

派顿(中国)有限公司又是一家科技公司,2019年投资源自日本的抗菌基础材料“五赫兹”,组建研发团队,推动“五赫兹”抗菌科技的成果转化,目前已研发的抗菌品类多达200多种,已陆续投向市场,涉及疫情防控、医药卫生、生活居家、休闲运动装备等领域。

“无论是传统延续的品牌之路,还是全新开拓的科技之路,派顿都是立足实业,一步一个脚印。而在脚踏实地的基础上,派顿也一直在解放思想,不断地打破常规,根据市场需求变化,从自身实际出发选择适合企业长足发展的轨道稳步前行?”,既是派顿创始人郭廷真女婿又是公司总经理的陈伟坤总结道。他认为,“坚守实业”与“思维创新”是“晋江经验”给予民营企业在各种形势下的“生存之道”与“致胜法宝”。

陈伟坤近照 受访者供图

传统板块:从鞋材生产到品牌路线

在陈伟坤眼里,郭廷真这一辈的企业家真是敢闯敢试,而且满脑子的创新思维。原来做鞋材,没有经验可循,也没地方可借鉴,郭廷真便根据经验调试配方,受到了不少鞋材企业的认可。

后来在经营产品生产企业的同时,觉得市场的话语权应该掌握在自己手上,就选择了品牌之路。当时是2003年左右,自创品牌的最佳时期已经过去,所以与其自创,不如“拿来主义”。于是,经过充分考察,郭廷真决定代理美国沙滩文化品牌HANGTEN(欢腾),该品牌1960年诞生于美国加州,在世界上拥有众多粉丝。

?今年是派顿代理欢腾的第19个年头,郭廷真也逐渐退居幕后,后辈们正式走上台前。事实证明,欢腾品牌为派顿的稳健发展起到了关键的支撑作用。

然而,市场形势波云诡谲,特别是近年来,由于电商+疫情的影响,对实体门店造成了较大的冲击。而“欢腾”品牌定位为中高端人群,一直以来都是走一二三线城市大型商场实体营销模式,因此,“欢腾”品牌市场所受影响可想而知了。

“当时‘欢腾’一双鞋市场零售价1000元左右,而电商上,卖得好的皮鞋一般一双在一两百元左右,拿到线上平台自然拼不过,如果要降低产品级次,做低价产品,对原有的渠道又是个很大的冲击,真的是两难”,陈伟坤说。?

他意识到,必须要变。在经营“欢腾”品牌后,企业为了满足市场对产品的个性化及时效性的需求,在产品供应链上采取的是??买手模式,就是把工厂关掉,??下单给有研发和生产能力的生产企业,自己不生产,因为术业有专攻,然后把大部分精力用于对??产品及材料的技术研发,以及市场渠道的建设和品牌运营商,所以沉淀了很多好的供应商。

在品牌销售的同时整合电商资源平台,尝试品牌授权。陈伟坤认为,在电商销售这个板块,鱼龙混杂,产品良莠不齐,很多品牌往往被弱化了,但是知名品牌一旦进入电商,由于其自带的多年积累的美誉度,从消费升级的角度来看,在电商平台也能建立品牌竞争力。品牌授权方式也可以成为品牌与电商渠道结合的催化剂,促使成熟品牌与成熟渠道的有效结合,达到企业经营双赢的局面。

陈伟坤在介绍结合五赫兹开发的新产品 林锦旺摄

科技创新:新材料五赫兹的新征程

喜欢学习、分析市场形式和思考商业模式的陈伟坤意识到,取长补短、优势互补永远比单打独斗、分散经营更具有优势,之所以选择品牌授权,派顿也是在此基础上决定的。

“融合实现的基础是各方具备各自难以取代的优势”,陈伟坤认为,“欢腾”有国际品牌的优势,而未来支撑品牌发展的关键因素之一就是科技,“接下来是科技的时代,谁掌握核心科技,谁就具有话语权”。

对此,陈伟坤并没有只停留在“意识”层面,而是早在几年前就已经开始落实在“行动”上,他将派顿的发展方向主要分为两个模块,传统的归为鞋服模块,而创新的就是科技板块。

陈伟坤所选择的科技板块指向了新材料领域,与派顿前身选择的鞋材原材料出现了“历史性的巧合”。而之所以选择新材料领域,陈伟坤自有充分的理由:“世界上不同国家根据产业类型不同科技类型也相应的不同。美国、欧洲、以色列、日本,各有偏向,我国擅长制造生产,而结合我们企业本身的体型,我们选择了新材料方向。新材料作为制造业生产的底层且技术更新迭代比较慢,新材料市场从进入成熟期到稳定期的时间跨度比较长,这让企业运营即能相对稳定,又能有较好的效益。”

选择新材料,陈伟坤还有一个更为关键的理由:新材料的研发生产本质上还是实业范畴,与派顿鞋服主业是一脉相承的,一方面做起来“合适”,一方面中国产业基础永远是实业,他深知,“在中国,没有实业永远是空中楼阁”。

那么,陈伟坤要做什么新材料呢?经过反复考察和筛选,他将目光定格在源自日本科技的“五赫兹”上。他介绍,“五赫兹”是一种抗菌基础材料,?它可以结合几乎与人体及人们生活相关的健康用品领域,而派顿要做的就是基于自身的核心科技——五赫兹纳米级抗菌粒子的基础上,深入行业应用,结合科研机构、生产企业等延伸打造抗菌基础材料,抗菌应用材料及抗菌商品。

这种抗菌科技具有其他抗菌新材料难以比拟的科技亮点在于,它不仅抗菌性能高、安全性强,最重要的是具有抗菌持久性。对于陈伟坤而言,一旦掌握了五赫兹的核心技术,就等于从源头上牢牢掌握了相关市场的核心话语权。

而对于科技的实现,陈伟坤采取了站在巨人的肩膀上寻求弯道超车快速发展的路线,直接与日本的科技企业采取合资的方式,共同谋求科技的未来价值。

五赫兹结合开发的部分产品 林锦旺摄

到目前为止,派顿投资五赫兹已经进入了第五个年头,在疫情防控常态化的局面下,五赫兹的功能已经陆续在市场上崭露头角。跟随陈伟坤进入五赫兹相关产品的展厅,他如数家珍地向记者介绍企业的“科技新成果”。

“抗菌湿巾,与厦门航空的合作项目;抗菌面料,结合运用于运动鞋材,可以持久性防臭;抗菌无纺布,用于口罩,可以消除口罩佩戴时产生的异味及减少由此可能产生的过敏;纸尿裤、棉柔巾等等,可以用于容易敏感的皮肤;抗菌消毒水,喷洒时吸入也不会有任何毒性,可用于飞机客舱空间内部消杀;跟日本丸红合作推出的抗菌宠物系列产品;还有抗菌瑜伽垫、面膜、洗发水等等,这些产品将不断投入市场。”(林锦旺 陈绍峰 陈伊铭)

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